4 puntos clave del contrato de distribución

contrato de distribución

 

¿Cuáles son los puntos clave para que realmente exista un contrato de distribución?

Es relativamente frecuente (aunque no deseable) que los acuerdos de colaboración entre empresas se realicen de forma verbal. En algunos sectores sigue siendo la práctica habitual a pesar de que los volúmenes económicos sean considerables.
Tuttavia, cuando surgen los problemas, la falta de contratos escritos genera conflictos que acaban en los tribunales y pueden salir muy caros.

In questa occasione, revisamos el tema sobre un caso resuelto por Sentencia de la Audiencia Provincial de Madrid el 5 Febbraio 2015.

La empresa Camino Roge S.L. (CR) estaba vendiendo productos de Global Electronic Solutions S.A. (GES), básicamente los populares “robots” para limpieza doméstica. En la segunda mitad de 2011, GES se integra en la empresa francesa Robopolis de manera que la relación entre GES y CR cambia. GES ofrece a CR la posibilidad de convertirse en agente de Robopolis pero CR lo rechaza.
Y CR demanda ante los tribunales a GES, reclamando 570.184 euro da indennizzo (indennizzo, lucro cesante y clientela) derivados del incumplimiento de un presunto contrato de distribución entre ambas.

Il Tribunale di primo grado e Istruzione No. 1 de Majadahonda desestimó totalmente la demanda y condenó al pago de las costas a CR.

CR presenta recurso de apelación ante la Corte Provinciale di Madrid, indicando entre otros motivos, que no se trataba de una concatenación de contratos de compraventa, sino que existía un contrato verbal de distribución.

La Audiencia hace un repaso de los elementos que hubieran sido necesarios para que, faltando la formalización por escrito, se pudiese apreciar la existencia de un contrato verbal de distribución:

1.- Se necesitarían otros datos de hecho que reflejasen las condiciones esenciales de ese contrato (como precios, cupo de pedidos, esclusivo, sconti, entregas, ámbito, dedicación, forma de pago, durata, preavisos etc.) aunque hubiesen sido como borrador, proyecto o simple cruce de comunicaciones por email.

2.- El distribuidor vende por su cuenta, establece el precio y se obliga a mantener un stock mínimo para hacer frente a las necesidades de los clientes.

3.-El distribuidor se sujeta a las instrucciones y condiciones que establece el empresario principal sobre la distribución de los productos (aun cuando no haya exclusiva) sometiéndose al poder de decisión, dirección y supervisión del mismo (STS Sala 1ª de 18 Maggio 2009).

4.- El distribuidor actúa dentro de la red del concedente y se compromete a la compra de productos del mismo para revenderlos de forma independiente pero dentro del ámbito de la confianza del concedente.

In questo caso, faltando estos elementos la Audiencia considera que no existió tal contrato de distribución. Ma anche, tampoco hubo desvío de clientela. No se puede aplicar de forma analógica (arte. 4.1 Codice civile) la regulación del contratto di agenzia, por no haber laguna jurídica ni identidad de razón. Anche, el Tribunal Supremo se ha pronunciado al respecto en Sentencia de pleno de 15 Gennaio 2008 indicando:

“en los casos de extinción de un contrato de concesión o distribución, la compensación por clientela y la aplicación analógica de la idea inspiradora del art. 28 de la Ley del Contrato de Agencia no pueden obedecer a criterios miméticos o de automatismo. Lejos de ello, como la jurisprudencia viene reiterando sin fisuras, el demandante que pretenda aquella compensación habrá de probar la efectiva aportación de clientela y su potencial aprovechamiento por el concedente”.

Y sobre ello abunda la STS Sala 1ª de 22 Giugno 2010.

1.- Es el demandante el que debe probar la efectiva aportación de la clientela y que la demandada vaya a seguir beneficiándose de la misma.
2.- La captación de clientes por si sola no genera el derecho del distribuidor a una compensación por clientela, pues constituye su obligación contractual principal, cuyo incumplimiento justificaría la resolución del contrato (STS 18.3.2004).

In definitiva, se desestima el recurso al considerar que no existió un contrato de distribución y se condena en costas a CR.

Consultare il caso ora

Lascia un Commento

Lingua


Configura come lingua predefinita
Modifica traduzione


Iscriviti per ricevere un PDF libro


Proprio per esserti iscritto riceverà via e-mail il link per scaricare il libro "Come cambiare avvocato" in formato digitale.
Iscriviti qui

Sígueme en Twitter




Abbonami

* Questo campo è obbligatorio