Preis in den Verkauf von Unternehmen: Muss ich fix oder variabel?

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In den Verkauf von Unternehmen können Sie eine feste oder variable Preis eingestellt.


Historisch, die übliche Befestigungsmechanismus Preis für eine Operation Verkauf von Unternehmen Es war zu einer geschlossenen Menge an festgelegten Zeitpunkt zu etablieren. NICHTSDESTOWENIGER, die Prozesse des Kaufens und Verkaufens Unternehmen sind komplexer geworden, und heute, Es ist sehr oft, dass Sie etablieren ein variablen Kosten, basierend auf dem Erreichen bestimmter Meilensteine.

Festpreis

Wenn der Vereinbarung ist eine Festpreis, üblichen auf der Basis der Jahresabschlüsse Schluss (verriegelt Feld Datum), normalerweise der letzten geprüften Bilanz. Somit wird der Preis festgelegt und seine Überprüfung sind nicht erlaubt, außer in Fällen des Verzugs oder der Nachfrage nach vertragliche Haftung.

In diesem Fall, Der Vertrag stellt eine Verpflichtung des Verkäufers, sichergestellt wird, dass zwischen dem Abschlussstichtag und dem Vollzug des Verkaufs, es wird keine Abnahme des Wertes des Unternehmens sein oder irgendeine Operation, die verringern kann.

Dieses System macht die Bedienung einfach. NICHTSDESTOWENIGER, sollte sichergestellt werden, dass sich die Waage zuverlässig und zu bestimmen, die Garantien für den Fall, dass die Unterschiede auftreten, mit dem wahren Bild des Unternehmens oder ab dem Zeitpunkt des Schließens und der Ausführung kann eine Operation, die den Wert des Unternehmens reduziert produzieren.

Variablen Kosten

Es ist immer häufiger für eine Formel in denen festgelegt ein Teil des Kaufpreises von den Ergebnissen in bestimmten Zeiträumen. Es ist ein sogenannter "Earn-out".

Durch diese Art der Formeln, der Käufer sicher, dass das akquirierte Unternehmen erzielte die in der Betriebs vereinbarten Ziele und reduziert das Risiko der Transaktion.

Es ist üblich, dass die "Earn-out" ist ein Teil des Preises, Üblicherweise liegen zwischen 20 und 70%, entsprechend den Ergebnissen innerhalb von ein bis fünf Jahren erreicht.

Und Meilensteine, um das festzustellen, "Earn-out" oft sowohl Betriebs (als die Anzahl von Kunden) als Finanz (EBITDA).

Dies macht es zu "Ansicht" des Kaufvertrages mit anderen notwendigen Klauseln, die die Aufrechterhaltung der Rechnungslegungsgrundsätze oder die Genehmigung der Betriebspläne, um ein "Missbrauch" zu verhindern, nutzen Vertrag, Manipulation der Zahlen für den Käufer oder Verkäufer.

Die Vorteile der variablen Preis für den Käufer sind:

1.- Die Kontinuität der Management-Team garantiert.
2.- Reduziert das Risiko von "Überraschungen" in den Kauf erscheint.
3.- Die Stundung der Teilfinanzierung macht weniger belastend als eine vollständige Zahlung in bar.

Der Hauptnachteil ist, dass die Definition der Parameter kann sehr komplex werden, Erstellen von Problemen, die vor Gericht enden kann. Es wird empfohlen, dass die Parteien an einen Dritten als Schiedsrichter tätig für die Bestimmung der Einhaltung der Bedingungen, unter.

Allgemein, Es verwendet die Festpreis in reifen Branchen, wo die Marke ist ein wichtiger Teil der Unternehmenswert, und variablen Kosten in Sektoren mit hohem Wachstum (technologisch), reguliert (eine gesetzliche Änderung kann eine Operation sinken) oder Service- (die Kontinuität des Management-Teams).

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