Come Negoziare con Venture Capital?

trattativa

 

 

 

 

 

 

 

In aggiunta ai termini giuridici, è importante negoziare con il Venture Capital per ottenere il miglior risultato possibile.

On trattativa per il finanziamento di un avvio, tre assi principali:

1.- Ottenere il miglior risultato possibile.

2.- Mantenere un buon rapporto.

3.- Comprendere le conseguenze dell'accordo.

Normalmente questo sarà un negoziazione collaborativa: è quello di mantenere un rapporto per un po ', è essenziale per mantenere la fiducia reciproca e la cooperazione. Se le circostanze giuste, collaborazione tra le due parti migliora i risultati per tutti. "La dimensione della torta" viene aumentata per fornire.

Non entriamo qui nel negoziati competitivi: ciò che vince si perde l'altra (per esempio in una pura e Informazioni). In questo caso, nel rispetto delle leggi, collaborazione è in background.

L'ingresso di un inverter con cui condividere la "vita aziendale" implica necessariamente che l' trattativa è collaborativo e che tutte le parti siano soddisfatti del rapporto che si.

Se i negoziati non erano "fair play" o anche aveva "giocato" poco collaborativo, finirà per determinare problemi.

Questioni importanti per i loro interessi nel trattativa sono l' controllare Società e dati economici. Nel resto dei soggetti, è possibile "visualizzare" un forte interesse, ma essere consapevoli di ciò che conta davvero.

Il fallimento più comune è Non preparare negoziati dovute. Per preparare un trattativa deve sviluppare un piano, istituisce:

1.- Gli obiettivi che voglio raggiungere.

2.- Cose che si possono assegnare.

3.- Il limite a cui preferisce "lasciare il tavolo".

Dovrebbe anche essere informarsi sulla società e la gente si sta andando a negoziare. Qualsiasi interessi di connessione, amici o luoghi o interessi comuni possono notevolmente facilitare le cose.

Uno dei punti di forza che è possibile utilizzare nella vostra imprenditoriale trattativa è il tempo: Per questo, che trattativa è probabilmente uno dei più importanti della sua vita e viene focalizzata sulla sua. Invece, Dirigente della società VC ha un "portafoglio" di trattativa eseguire, così che a volte, possono compromettere con alcune condizioni, solo per accelerare un caso.

Comunque, dal mio punto di vista, il miglior affare non è quello che è sul tavolo, ma al di là. Questi svolgono una Contrattazione "D" sul quale ho commentato qui: i risultati migliori non stanno andando per ottenere il linguaggio non verbale, o cosa raccontare l'altra parte voi o viceversa, o per la gestione di "silenzi". I migliori risultati provengono da cambiare il potere contrattuale nel portare più interessati e quindi, più concorrenza per l'altra parte. È questo che è necessario mettere tutte le energie. Se avete altri investitori in attesa, negoziazione sarà più vantaggioso.

Consultare il caso cliccando qui.

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