Wie Sie das Venture Capital verhandeln? (y II)

Verhandlung

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Verhandeln in unserer Startup Venture Capital Eintrag wird die Zukunft des Unternehmens bestimmen.

So, Verhandlungen vorbereitet werden in der besten Weise möglich.

In unseren Verhandlungen, Wir können die verschiedenen Teilnehmer klassifizieren Art:

"Das Aggressive": Oft erhebt seine Stimme und droht. Sie versuchen, die Verhandlungen einschüchternd das Gegenteil zu gewinnen. Es ist nicht ratsam, Ihr Spiel zu geben, aber ruhig bleiben und gute Manieren.

"Die selbstgefällig": Wenn Sie damit umzugehen wissen Sie, Sie wollen etwas verkaufen und nie offen sagt nein. So viel sagt sie denken,. Aber nie konkrete Antworten zu erhalten. Mit ist es notwendig, sehr klar und direkt Bedingungen sein.

“El sabiondo”: Er hat ein außergewöhnliches Gedächtnis, weiß eine Menge, und es bietet, wie Sie können. Aber die Fähigkeit, zwischen wichtigen und überflüssigen unterscheiden fehlt. Wir können Ihre Mängel zu unseren Gunsten nutzen, geben auf die Dinge weniger wichtig.

Wir können diese Art von Charakter zu finden, oder zu erlassen, die "Rolle" in einer Verhandlung, wenn es passt.

Sowieso, Es ist wesentlich, klar sein, über die Art der Verhandlungen, die etwa ist. Wenn ein Verkauf mit jemandem, den Sie gehen nicht leben zu müssen, das Ziel ist, mit der einzigen Beschränkung Gesetze gewinnen (im spanischen Recht, erfordert die Vertrags Treu und Glauben Artikel 7.1 BGB: Die "zu clever" in einem Vertrag, kann eine weitere Überraschung vor Gericht). Wenn Sie vorhaben, mit der anderen Partei in der Zukunft arbeiten werden, sollte eine Vereinbarung, die für beide Seiten vorteilhaft ist suchen, und, wenn möglich, dass “erhöhen Sie den Wert des Kuchens” damit sich jeder mehr verdienen langfristig.

Es ist wichtig, festgestellt haben, die "Zeit zum Aufstehen": muss vor definiert werden, eine rationale und Weise gemessen, und nicht, eine solche Entscheidung, wenn die Emotionen sind erhaben machen. Wir haben festgelegt, welche die beste Alternative zu einer Vereinbarung, auch genannt DIE: Was sind meine Optionen, wenn ich nicht unterschreiben? Was ist der Punkt, wo es sich nicht lohnt Unterzeichnung? Dann ins Spiel kommen, die anderen Optionen, die wir vor kultiviert haben, außerhalb des Verhandlungstisch oder andere VC-Investoren.

Wenn die Person Sie handeln bringt Sie immer auf Ihre Grenze, vielleicht ist es besser, andere Partner betrachten. Es ist sehr wahrscheinlich, dass die Person, die den Geist der Zusammenarbeit, die für die Zukunft fehlt.

Die beste Verhandlungstaktik ich weiß, ist mehr Konkurrenten auf den Tisch bringen. Jedenfalls, dies muss getan werden, Weise weil sonst, ist möglich, dass niemand mit Ihnen arbeiten will. Reputation ist wichtig.

Es ist besser, das erste Angebot nicht machen. Sei der VC, die macht. Hören Sie mehr als reden. Vermeiden Verhandlungen Punkt zu Punkt, dass sie die globale Sicht der Vereinbarung zu verlieren.

Sie häufig feststellen, dass die andere Partei zu behaupten, dass "der Markt ist gut". Sie diese Art von Gründen nicht zu akzeptieren: genügend Informationen zur Verfügung, um alle zu "sink"-Argument, und wenn es schon immer so gemacht, vielleicht der Pionier in der Dinge zu verändern, sind.

Beachten Sie, dass die Menschen, mit denen wir Handel nicht immer die gleichen Motive und ethischen Standards, die wir.

Die Risikokapitalgesellschaften oder VC, im täglichen Handel tätig. Sie können mit einem dieser Partner ein-oder zweimal im Leben unterschreiben. Wir sollten umgeben, die notwendige Ausrüstung, um die Vereinbarung günstig ist.

Schlimmstenfalls, wenn Sie ein schlechtes Geschäft bereits unterzeichnet haben, nicht verzweifeln. Das Unternehmen Leben ist lang und es wird Zeiten in der Zukunft für sein reframe die Aushandlung und wieder eine Balance.

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