Unternehmer: Wie man einen Investor zu nähern?

Unternehmer

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Anleger erhalten täglich Dutzende von Projekten von Unternehmern in Ihrem Start investieren. Sie können die Erfolgschancen zu erhöhen, wenn sie "ihre Hausaufgaben gemacht".

Die Beziehung zwischen einer Anleger und die Inbetriebnahme o el Unternehmer ist ähnlich zu einem Eingriffs: das gegenseitige Verständnis ist wichtig für ein Vertrauen, auf dem er nachweisen kann, eine fruchtbare Beziehung entwickelt.

Treffen Sie den Investor

Der Unternehmer, der ihr Projekt unzählige Anleger senden, ohne vorher Informationen erhalten über sie und die Auswahl hat wenig Aussicht auf Erfolg. Es ist ähnlich zu dem, was mit Massenmailings Curriculum passiert: Sind wirksame wenig.

Der richtige Weg ist, um über die Wechselrichter zu lernen und mindestens in der Lage sein, die folgenden Fragen zu beantworten:

  • Wer ist der Investor?
  • Was sind ihre Hintergründe?
  • Was ist Ihre Motivation für Investitionen?
  • Welche Projekte investiert?
  • Welche Projekte investiert hat?
  • Wie man Wert auf Projekten hinzufügen?
  • Was ist Ihre Exit-Strategie?

Angesichts dieser Informationen, möglich Wählen Investoren, die mehr im Einklang mit den Vorstellungen des Unternehmers sind.

Mit dieser Auswahl, muss sein Kontakt zu initiieren: der erste Schritt und einfachste ist über das Netzwerk: die sichtbarsten Investoren sind aktiv auf Twitter, Linkedin oder anderen sozialen Netzwerken, und veröffentlicht ein Blog. Es ist einfach, den Kontakt über das Internet zu machen. Aber die effektivste ist immer persönlichen Kontakt suche jemanden in oder nähern dies direkt in einem Seminar oder Konferenz. Ich persönlich aus dem Versuch, in Bereichen, die nicht zu professionell waren kontaktieren oder "bold" Technische verzichten (wie sagen Sie einen Termin haben, wenn es nicht wahr ist): Das Ergebnis kann kontraproduktiv sein.

Erkenne dich selbst

Sobald der Kontakt hergestellt ist, muss mit einer kurzen Erklärung des Problems gelöst und die Marktabdeckung geben: wird als "Elevator Pitch": Es geht nicht um den Verkauf Ihrer Inbetriebnahme sondern um das Interesse der Investoren zu erhalten. Ihr "Elevator Pitch" sollte die folgenden Eigenschaften haben:

1.- Dauer: Maximum 40 Sekunden 150 Text.

2.- Lösung: Beschreiben Sie das Problem gelöst.

3.- Konkretion: Zögern Sie nicht, Ansätze wie "erfüllen die Notwendigkeit der sozialen Beziehungen der menschlichen" oder sprechen über Mission bleiben nicht, Vision und Werte, und andere "Utensilien" business. Je spezifischer, Beste (zB "Ich bekomme, um Ihr Auto zum besten Preis zu verkaufen 7 Tage ").

Bei der Weitergabe der erste Filter und haben die Chance auf eine nächste Interview, ist Klang die wichtigsten Fragen, die kommen werden, und es sollte gut vorbereitet sein:

1.- Was ist Ihr "Brenngeschwindigkeit"?: Wie viel Geld Sie brauchen, um die Gewinnschwelle zu bekommen.

2.- Was ist Ihr Niveau der compromiso persönlichen das Projekt?

3.- Wo ist das Projekt kommen?: Was sind die Hintergrund.

4.- Wie sind die Beziehungen zwischen Unternehmern dentro der Inbetriebnahme?

5.- Wer sind Ihre Beratung?: Beziehungen mit Menschen, die Wert auf das Projekt hinzufügen können.

6.- Haben sie Vertrieb?: Haben sie echte Kunden, die für Ihr Produkt bezahlt haben müssen?

7.- Hat das Projekt Eintrittsbarrieren, dass Sie einen geben Wettbewerbsvorteil solide?

8.- Was ist die Rechtsstatus des Unternehmens und der Status seines Vermögens?: Es ist eine Kommanditgesellschaft oder, Es Paktpartner, die das geistige Eigentum besitzt, oder nicht gibt es rechtliche Konflikte am Horizont.

Unternehmer die Chancen erhöhen finden Investoren für ihre Start-ups, "Hausaufgaben": Bei der Entwicklung dieser Zubereitung, Sie können die Schwächen eines Projekts zu sehen, um zu vermeiden Verschwendung von Zeit und Geld. Und mit der Arbeit fertig, persönlichen Kontakt Investor bleibt unersetzlich, trotz der Hilfe, die wir Netzwerk bereitzustellen.

 

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