Imprenditori: Come affrontare un investitore?

imprenditori

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Gli investitori ricevono ogni giorno decine di progetti di imprenditori ad investire nella vostra start up. È possibile aumentare le probabilità di successo se hanno "fatto il loro dovere".

La relazione tra una investitore e avviare o el imprenditore è simile a un impegno: la comprensione reciproca è importante per un trust su cui si può stabilire un rapporto fecondo sviluppa.

Incontra l'Investitore

L'imprenditore che invieranno il loro progetto a innumerevoli investitori senza prima ottenere informazioni su di loro e la selezione ha poche possibilità di successo. E 'simile a quanto accade con mailing di massa curriculum: Sono efficaci po '.

Il modo giusto è quello di conoscere l'inverter e almeno essere in grado di rispondere alle seguenti domande:

  • Chi è l'investitore?
  • Quali sono i loro ambiti di provenienza?
  • Qual è la tua motivazione per investire?
  • Che tipo di progetti investito?
  • Quali progetti ha investito?
  • Come aggiungere valore ai progetti?
  • Qual è la vostra strategia di uscita?

Date queste informazioni, possibile selezionare gli investitori che sono più in linea con le idee dell'imprenditore.

Con questa selezione, deve essere avviare il contatto: il primo passo e più semplice è attraverso la rete: gli investitori più visibili sono attivi su Twitter, Linkedin o altri social network, e pubblicare un blog. E 'facile entrare in contatto via Internet. Ma il più efficace sta diventando contatto personale alla ricerca di qualcuno o avvicinarsi a questo direttamente in un seminario o una conferenza. Personalmente evito di tentare di mettersi in contatto in zone che non erano troppo professionale o "bold" Tecnico (come dire che si ha una data in cui non è vero): Il risultato può essere controproducente.

Conosci te stesso

Una volta stabilito il contatto, dà una breve spiegazione del problema risolto e la copertura del mercato: si chiama "Elevator pitch": Non si tratta di vendere la vostra avviare ma per ottenere l'interesse degli investitori. Il tuo "elevator pitch" dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:

1.- Durata: Massimo 40 secondi 150 parole.

2.- Soluzione: Descrivere il problema risolto.

3.- Concrezione: Non stare in approcci come "soddisfare il bisogno di relazioni sociali di umana" o parlare di missione, Visione e Valori, e altri "armamentario" business. Il più specifica, migliore (ad esempio "Ho arrivare a vendere la tua auto al miglior prezzo 7 giorni ").

In caso di superamento del primo filtro e avere la possibilità di una prossima intervista, è suono le principali questioni che verranno e che dovrebbero essere adeguatamente preparati:

1.- Qual è la tua "burn rate"?: Quanti soldi è necessario per arrivare a pareggio.

2.- Qual è il tuo livello di compromiso personal il progetto?

3.- Nei casi in cui è nato il progetto?: Quali sono le sfondo.

4.- Come sono i relazioni tra imprenditori Dentro di start up?

5.- Chi sono i vostri consulenza?: I rapporti con le persone che possono aggiungere valore al progetto.

6.- Hanno vendite?: Hanno clienti reali che hanno pagato per il prodotto?

7.- Fa le barriere all'entrata del progetto che un danno vantaggio competitivo solido?

8.- Qual è il status giuridico della società e lo stato del proprio patrimonio?: Si tratta di una società in accomandita semplice o, Ci partner patto, che possiede la proprietà intellettuale, o non ci sono conflitti di legge all'orizzonte.

Gli imprenditori aumentano le possibilità di trovare investitori per le loro start up, "Lavoro Fare": durante lo sviluppo di questo preparato, si possono vedere i punti deboli di un progetto per evitare di sprecare tempo e denaro. E con il lavoro svolto, contatto personale Investor rimane insostituibile, nonostante l'aiuto che possiamo fornire rete.

 

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