Vente d'entreprises: ¿Enchères ou négociation bilatérale?

subasta o negociación individual

 

 

La décision de mener un processus de vente aux enchères ou une négociation bilatérale a une grande importance, Lors de la vente d'une société est démarré.

En fonction de la voie choisie, les résultats pourraient différer grandement. Quels sont les avantages et les inconvénients de ces alternatives?

Vente aux enchères

On imagine première audience le mot «vente aux enchères» est une chambre avec quelques caractères de profil douteuse, une quantité honteux que la propriété est attribué. La les entreprises qui vendent aux enchères Il ne est pas du tout comme ça. Il se agit de faire un processus de vente ouverte, dans lequel être apporté aux numéros de négociation suffisamment de candidats élevées pour assurer un bon prix, encore, maintien d'un contrôle. Normalement une vente aux enchères restreint a lieu entre un certain nombre d'acheteurs qui pourraient être intéressés. La vente aux enchères ouverte, publié "sur les toits", peut, parfois, se retourner et de nuire à l'entreprise qui veut vendre.

Les principaux avantages de la vente aux enchères sont les suivantes:

D'un côté, l'existence de plus d'acheteurs pour maximiser le prix. Rien de tel "apporter plus de candidats à la table de négociation" pour améliorer nos chances (et pour ceux qui se intéressent, Je recommande le livre "Trois Trading dimensionnelle" de DALax et JKSebenius).

Autre, d'une manière permettant raccourcir et fermer la transaction dans un délai plus court. Dans une négociation individuelle avec une grande entreprise, le temps peut être allongée de plus de ce que nous devons et l'acheteur, sachant que nous négocions seulement avec lui, Vous pouvez prolonger les négociations pour leur propre bénéfice.

Cependant, le négociations multilatérales aux enchères, représente un plus de travail et la complexité qui est responsable de la vente. De temps en temps, c'est difficile de maintenir la confidentialité processus. Et à la fin de celui-ci, inévitablement une négociation individuelle avec le candidat final. Et la période où le processus est fait ne peut pas correspondre à la à laquelle le meilleur acheteur est préparé à l'achat.

Négociation bilatérale

Dans ce cas,, le processus de vente se développe un candidat.

En principe,, négociation "one to one" peut être plus rapide (à moins que l'acheteur a l'intention de porter atteinte à notre capacité de négocier l'allongement du processus) et est plus facile de maintenir la confidentialité. Mais l'existence d'un seul candidat affaiblit notre pouvoir de négociation, et seront généralement nous permettre d'obtenir un prix plus bas.

Globalement, lorsque l'objectif est la vente d'une entreprise, est conseillé d'avoir plusieurs candidats et non négocier avec un acheteur unique.

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