Verkauf von Unternehmen: ¿Auktion oder bilaterale Verhandlungen?

subasta o negociación individual

 

 

Die Entscheidung, ein Auktionsverfahren oder eine bilaterale Verhandlungen zu führen hat eine große Bedeutung, Beim Verkauf eines Unternehmens gestartet.

Je nach dem gewählten Weg, die Ergebnisse können sehr unterschiedlich. Was sind die Vor- und Nachteile dieser Alternativen?

Versteigerung

Erste vorstellen hören wir das Wort "Auktion" ist ein Raum mit ein paar Zeichen fragwürdiger Profil, eine schändliche Betrag, den die Immobilie erhalten. Die Unternehmen den Verkauf durch Versteigerung Es ist nicht wie das überhaupt. Es geht darum, einen Verkaufsprozess offen, wobei zu den Verhandlungen Zahlen hoch genug Kandidaten gebracht, einen guten Preis zu gewährleisten, noch, die Kontrolle. Normalerweise wird ein eingeschränkter Auktion zwischen einer Anzahl von Käufern, die interessiert sein könnten statt. Die offene Auktion, freigegeben "von den Dächern", können, manchmal, nach hinten losgehen und weichen von dem Unternehmen, das verkaufen will.

Die Hauptvorteile der Auktion sind die folgenden:

Einerseits, die Existenz von mehr Käufer, um den Preis zu maximieren. Nichts wie "bringen weitere Kandidaten an den Verhandlungstisch", um unsere Chancen zu verbessern (und für die Interessenten, Ich empfehle das Buch "Dreidimensional Handel" von DALax und JKSebenius).

Andere, in einer Weise, so dass verkürzen und schließen Sie die Transaktion in einem kürzeren Zeitraum. In einem individuellen Verhandlungen mit einem großen Unternehmen, Zeit kann mehr als das, was wir brauchen, und Käufer verlängert werden, Wissen, dass wir nur mit ihm zu verhandeln, Sie können die Verhandlungen zu ihrem eigenen Vorteil zu verlängern.

NICHTSDESTOWENIGER, die multilateralen Verhandlungen im Wege der Versteigerung, stellt ein mehr Arbeit und die Komplexität, die für den Verkauf zuständig ist. Gelegentlich, ist schwierig, Geheimhaltung Prozess. Und an dem Ende davon, unweigerlich einige individuelle Verhandlungen mit der endgültigen Kandidaten. Und die Periode, wenn der Vorgang abgeschlossen ist kann nicht der , bei dem die besten Käufer ist bereit zum Kauf.

Bilaterale Verhandlungen

In diesem Fall, der Verkaufsprozess entwickelt einen Kandidaten.

Grundsätzlich, Verhandlung "1-1" kann schneller sein (es sei denn, der Käufer beabsichtigt, unsere Fähigkeit zu verhandeln Verlängerung des Prozesses untergraben) und ist einfacher zu Geheimhaltung. Aber die Existenz eines einzigen Kandidaten schwächt unsere Verhandlungsmacht, und in der Regel wird es uns ermöglichen, einen niedrigeren Preis zu erhalten.

Allgemein, wenn das Ziel ist der Verkauf eines Geschäfts, ist es ratsam, mehrere Kandidaten zu haben und nicht mit einem einzigen Käufer verhandeln.

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