Hoy en día es muy frecuente que la distribución de los productos se realice mediante distribuidores. Frente a una estructura integrada verticalmente (en la que todo lo construye la propia empresa), es un sistema más flexible y requiere menor inversión. Veamos los puntos fundamentales que…
En 1912, Theodore Roosevelt llegaba ya al final de una disputada campaña electoral por la presidencia de Estados Unidos. Para alcanzar el triunfo era esencial realizar una gira por todo el territorio del país. En cada parada, Roosevelt tenía previsto entregar a cada asistente un pequeño folleto, del que se habían hecho imprimir unos tres…
Comentario sobre uno de los mejores libros de negociación. Recientemente he finalizado la lectura del libro “Negociación tridimensional: Herramientas poderosas para cambiar el juego en sus negociaciones más importantes” David A. Lax y James K. Sebenius (Granica 2007). La mayoría de los libros de negociación publicados se plantean…
